竞争激烈的干洗加盟连锁德国卡柏seo案例

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红擎SEO案例研讨的分析对象是干洗加盟连锁业德国卡柏http://www.cobberge.com/。这期对象的特点是：SEO竞争很剧烈，整个行业都在做优化，本站已做了一定的优化，比多数企业网站强，但还不够到位。
本期共收到14份报告。本文把大家观点进行整理，方便对研讨成果形成整体认识。


一．竞争分析

对于干洗行业的SEO竞争情况，佳伦总结得相当到位：
“干洗行业历来是在搜索引擎里竞争非常激烈的关键词，从整个行业的反馈来看搜索引擎的关键词搜索也却是跟他们带来了很大的生意，尤其在上海很多大型的干洗 连锁加盟企业都是通过互联网而快速发展他的加盟店，甚至有些企业把90%的推广费用全部放在互联网上面。这也因此加大了干洗行业在搜索引擎中的竞争，百度 的“干洗”关键词第一位已经竞价到30多元一点击，而google的干洗相关关键词从第一页到第三页都看得到优化的痕迹，而且都是由专业公司操作，很多干 洗行业的企业的网络营销费用都在百万以上。”
佳伦将报告命名为“竞争激烈的冷门词优化”，形象地反映了本站所在行业的seo特点，因为这个行业的网站都在做优化，而这些关键词相对于其他热门关键词搜索量还是很少。





二．网站目标、受众及主题词分析

以下是部分相关主题词的月均百度指数，卡柏购买了所有这些主题词的百度推广：
干洗店1983，干洗1781，干洗店加盟1759，干洗机1128，干洗加盟1081，干洗设备360，干洗连锁292，干洗连锁店216。
黑色梦中认为，通用词的搜索量虽然大，但客户转化率未必一定高，根据卡柏自身业务及网站定位来构想的关键词才是最重要的，比如：干洗加盟、干洗店加盟、干洗连锁、干洗连锁店等，而干洗设备、干洗机、干洗机价格将作为辅助关键词。

大家普遍认为，本站缺少针对目标关键词的整体规划。包括：1。对应不同关键词建立针对性的优化页面，2。以主关键词为焦点，建立长尾关键词；
Chris.e 对如何针对不同关键词设立针对性页面给出了具体建议。他提到：
1.“干洗加盟”和“干洗店加盟”，分开制作成两级登录页
2.“干洗连锁店”自成一个登录页
3.“干洗机”和“干洗设备”合并一个登录页



各登录页的关键词密度保持在3.5%~4.0%，其他SEO元素跟平时做优化一样。


三．首页分析

大部分报告对本站首页提出了批评，并给出了建议。

标题方面：
重新设计网页标题及HEADER区域标签内容。
要利用好title最重要的第一个字组，目前title的特殊花哨要取消。
之间的代码，最好是按照重要性来排列。

图片方面
1． 把网站Logo从原来的背景图换成贴图并加上网站首页链接和alt属性。
2． 图片添加alt属性（主要是左边导航栏）。

首页代码方面
黑色梦中建议：优化网页代码，将主体内容区域的代码提前；改变目前的网页布局模式，例如将主题文字内容放置在左侧，而将论坛登陆框及下面的图片放置在右侧。
不少人建议给首页代码减肥，现在太臃肿了。另外大家也建议减少js的使用

首页内容方面
首页应该再增加几块内容，即将加盟及连锁等部分内容填充进来

首页链接方面
charles指出，首页的链接资源浪费很严重，对部分重要引导性页面没有提及，例如加盟卡柏的信息引导。


四．网站结构分析

大家一致注意到以下问题：
1． 大量网页标题重复或相似
2． 内容页较多采用论坛，标题直接链接到论坛帖子
3． FLASH形式的导航

windear发现本站的百度收录非常糟糕，只有几页。估计与大量网页标题、描述重复或相似有关。
longhainet评论说，每个页面的title跟描述，应该配合页面内容来写，但是本站却没有做到位，title变化太小，描述完全一样，这样的做法在网站seo优化是一个大忌。

本站内容页较多采用论坛，标题直接链接到论坛帖子，也是大家普遍批评的问题。
从网站首页的篇幅来看，绝大部分为论坛的内容调用页，整个网站的数据量也是大部分集中在论坛里。江湖漂估计，网站的设计者是想以网站的论坛实现浏览者与 Cobberge.com的交互性,从而提高整个网站对浏览者的黏性，提高潜在加盟者的兴趣和加盟的成功率。

但内容页采用论坛形式，从SEO角度可能是不利的，相对于独立的页面，论坛对搜索引擎优化的可执行力及操作难度都稍大些。

大家普遍建议导航部分放弃使用FLASH，改用文字链接导航，锚文本以干洗为基础展开。

Chris.e 对本站的结构优化给出了比较全面的建议：
网页结构改用Div+CSS xhtm结构，利用Div+CSS 进行网页左上角Div层定位，把网页主要内容放在该层上并放置在代码的最前面，易于搜索引擎抓取文字内容以及增加主要文字内容的展示率。
把主导航栏从Flash里面抽出来，导航栏里面的效果利用DIV+CSS+Javascript实现。把4个登录页都添加入导航栏里面，再把网站地图从Footer移动到主导航栏里面。
新闻标题尽量包含“干洗”这个词，新闻主题必须以干洗为主题。所有网页Title, meta description, keywords都需要重新编写，必须根据网页内容进行编写（IBM中国网站的所有网页就是人工一个一个慢慢编写的。）
放弃使用论坛发布新闻，改用新闻发布系统发布新闻，添加相关文章链接和留言板（论坛是客户与企业之间的互动平台，不是新闻信息发布平台；而且论坛有个通病就是没有相关文章的链接）


除了上述问题，大家还对许多细节问题提出了意见，例如：
1．wkcow和风之痕等指出，URL命名有可以改善之处。例如首页导航栏下的连接（about1.aspx，公司介绍，about2.aspx，品牌诠 析）不合适，可以换成拼音或英文的命名方式。论坛及目录命名尽量使用拼音或者英文，不要使用数字等不易明白的符号，由于大部分流量从百度来，更建议使用拼 音命名，例如加盟页面使用中文拼音jiameng而不是join。
2．Endy2000认为，将home、主页等字眼换成该网站或是页面的关键字，例如“首页”换成“卡柏干洗连锁”会更好些。
3．charles发现，从网站地图http://www.cobberge.com/sitemap.aspx 看网站的结构似乎很清晰，但实际在网站设计中并没有完全按照这种扁平结构执行，地图与网站栏目链接也不同步。
4．部分会员提出应采用静态页面，而不是大部分是动态页面。
5．bconline等发现个别页面堆砌大量的干洗相关的关键字，虽然可能是无心，但可能会被搜索引擎视为作弊。


五．外链分析

老白发现，干洗行业目前排名比较靠前的网站，很多关键词都是通过以前老套的群发链接的形式提高上去。总体来讲，本站外部链接工作还是做得不错的,有一些优质的网站链接。

Chris.e 对本站如何发展优质外链，提出了一些详细建议：


做研究或者调查，媒体非常喜爱这些数据（例如人们对健康干洗的认知，干洗市场研究，连锁干洗店的覆盖率）
跟行业门户站合作，为他们提供行业新闻稿和独家消息附上自己网站的链接。
为出色员工建博客，鼓励他们每日更新一次。
去阿里巴巴等B2B网站发贸易公告供应干洗设备并附上自己网站的链接（可以在价格上面下功夫过滤部分客户）
网址站递交（hao123, 265, dmoz, yahoo directory）

六．内容分析

大家对本站的内容充实及更新速度表示赞赏。

黑色梦中从网络营销角度对内容建设提出了建议：如何从用户需求角度建立及具针对性的内容，譬如：加盟流程、加盟优势、经营体系、经营培训、成功案例、成功 加盟者的访谈、加盟注意事项、干洗行业特点、市场前景、如何考察本地市场等等，以及这些内容怎么表达，本站还有待改进。





七．客户体验分析与网络营销分析

从用户体验来看，直接将用户引导到论坛的形式也是值得商榷的，论坛形式与其要传递的正式商业信息可能存在不匹配，不利于用户建立信任。黑色梦中认为，具体 内容页可以与论坛结合，让用户知道论坛里有相关主题内容的讨论，论坛应该对是对网站内容的补充，是与客户互动的平台，而不是信息平台。

KYW对卡柏公司比较熟悉，发现卡柏有一些服务优势没有在网站上展现出来，例如他们会用车把想加盟的人送去参观他们的培训基地等。并建议本站把“最佳门店”直接放到主页展示，类似“博客之星”。

由于竞争激烈，本站是以竞价广告为主，以SEO为辅。Chris.e 建议：
1.为每个关键词建立一个独立的登录页，添加统计软件随时监测过来的流量，并随时根据统计数据对该页面作适当调整或优化提高客户转换率。
2.为每个付费广告撰写不同的广告标语（广告标题跟描述）
3.每个付费广告都应该包含一个该广告的关键词。
4.给每个关键词多做几个广告版本，测试一下看看，哪个版本的转换率较高就用哪个。


八．总结

本期案例研讨，是红擎SEO小组成立后的第一次研讨，比上一期作为试验的芒果网案例，报告的品质有提升。

下一期案例，我们建议大家选择以下方式之一种来进行分析：

1． 全面方式：系统地、层次化地观察，可以参照建议的分析模板（即将提供）

2． 深入方式：专抓单一项目，例如关键词分析，从企业最佳利益的角度深入细致地分析