我是如何把一个域名卖得10000美金的

[干洗机]

转贴自：中国域名经济

我第一次关注域名是在5年前开始上网的时候。但是那个时候国内还没有通过认证的域名注册商，所以买域名都得找国外的商家，自然是用美元交纳注册费，而且价格昂贵，所以只能查查看看的份儿。那时，我还没有勇气真正下决心进入“域市”。


　　2000年初，国内的市场情况有了很大的变化。记得首先是中国频道在1999年底通过了ICANN（编者注：国际域名与IP地址管理机构），这在那一年的新闻报道中成为全年头条。国内有了域名注册服务商，购买域名就可以用人民币付费了；最主要的还是价格不断降低，只要你感兴趣，大多注得起，大伙可以注册几个玩玩了。说是玩玩，心里面还是有非常强的投资甚至说是投机心理。我选择做中国频道的代理，一是可以方便注册，二来可以通过积累注册数量来降低注册费用。

　　那段时间我对邮政领域的电子商务应用颇感兴趣，邮政主题的域名成为选择的重点。这个时候我对域名知识的了解还是很少的，模仿和组合是那时候最常用的方法：一个是看国内外大网站的命名方式，二是到国外的交易网站参考列示的域名。同时我也经常在www.whois.net的删除域名列表里查询主题单词，post***.com就是这样在垃圾堆里被选我选中了。网易的域名NetEase给了我很大的启发，我给post***.com起的中文名字是“邮易”。因为自己对邮政电子商务网站的情有独钟，所以最初的想法是应用。随着互联网走向萧条，我终于耐不住寂寞，开始四处发布域名出售消息。


　　就这样在平平静静中过了2001年元旦。元旦后没几天，突然收到一封简短的英文mail，说是他们的客户对post***.com感兴趣，并问是否有兴趣出售。收到信后，我没有急于回复，开始查对方的更多信息。但是很遗憾，能查到的只是英国一个著名的律师行，根据其他信息我基本确认了mail所传递信息的真实性。我开始给他回复，我们愿意出售。一天我们会有一两封mail来往，但我坚持先让对方报价。对方第一次报价是1000美元，我没有回复对方。交流中我获知对方是受客户委托来谈这笔交易的，另外有个重要的信息是这个客户是个英国公司，刚刚进行了重组，新的公司正在选择新域名，似乎还很着急确定下来。当时我的感觉是也许对方为了增加谈判的砝码，也可能确实是在做比较，想谈下来怕丢掉是当时最主要的心理。


　　事情不知道为什么就这么巧，又有个香港人打电话来，要购买这个域名，还出了个大价钱，记得好象是60万。我要求对方发mail，但是对方随后就没了踪影。接着又是自称雅宝拍卖网站的，要我报价。这个时候我对这个域名的心理预期的价位确定为12万元。对方显然很不满意，说最多就是3-5万。我拒绝了。当时我的分析是要么对方是我的竞争者，让我把心理预期提高，把价格报得高高的，从而无法成交，他好渔翁得利；要么是对方使的诈，把价格压低，打破我的心理预期，以低价成交；或者是知道内幕消息的，想转手狠赚一笔。所以我的对策是把这两个咨询的情况简单地、如实地通报对方，表明我是守信用的，并且你是第一个咨询者而且很有诚意，所以我的意向是继续与你谈。同时我报出了我的第一次价格，20000美元。随后双方对价格的讨论走向了务实，每一次讨论价格，对方都反复与英国客户联系确认。对我来说这个时候的压力是很刺激的，一来是第一次即将成交域名，二来10000美金也不是小数目了，我的域名投资即将有所回报。争取成功成为当时最主要的心理驱动力。但是，对方在10000美金上停止了，因为马上就是农历春节了，时间变得紧迫。我无心恋战，决定以1万美金成交。同时要求对方以9万人民币支付。对方同意了。随后对方起草了一个确认文件，传真过来后我对交易事项和价格、签字等做了确认。post***.com的谈判终于告一段落。


　　由于双方在谈判中建立了信任，所以我把文书签署，所有资料都交付对方后，已经把所有款项都拿到手了。这一天是2001年2月6日，距离我注册第一个域名仅仅相差11个月的时间。post***.net的域名交易体验对我来说受益很多，一直想把整个过程中的心得做一番整理，因为工作繁忙鲜有记录，但也是零零碎碎、难以成文的。当然，还有另外一个原因，就是我做了post***.com的交易后，就一直跟踪post***.net，所以对这个交易没有公开讨论过。现在这个域名也收下了，我就想到了与朋友们分享。post***.net最主要的还只是个纪念而已。

　　鉴于域名交易的保密协议，为保护记者合法权益，将以上文章涉及的真实域名做不完全表示。—编者注