蓝色巨人ibm怎么投资赚钱？
 

蓝色巨人ibm怎么投资赚钱？
文章来源：站长搜集 文章作者：网络财富资源站 发布时间：2006-06-10

蓝色巨人ibm投资赚钱的方法相当独特：当ibm前总裁郭士纳决定建立风险投资部门时，他的策略和英特尔或者摩托罗拉完全不同。后面两者的模式都是老老实实地投入巨额的资金，而ibm则做了另外一些令人惊异的事情，它的风险投资部门更像一个“中间商人”，它把真正的风险投资、新创公司，ibm以及它的客户联系到一起，最终自己获得最大收益。

随着传统的严格集中于投资的企业风险投资模式的快速消亡，波音、戴尔、应用材料和惠普等公司都因缺乏回报而关闭了风险投资部门。

而一度不被市场看好的ibm模式却如火如荼，短短几年间，ibm风险投资集团与950多家小公司建立了合作伙伴关系，成为风险投资公司公认的市场领袖。根据2004年全美风险投资协会对著名风险投资公司的满意调查ibm风险投资集团与英特尔资本公司并列第一，遥遥领先于第三名的微软。

取得vc伙伴认同

Ibm企业战略和风险投资部副总裁范德音把ibm的模式叫做“技术创新生态系统”。她解释说，ibm的做法不同于大多数公司的直接注入式投资模式，“ibm采取独特的播种策略，强调培养科学技术和合作关系重于直接投资”。而这一模式与vc之间的关键步骤是由ibm向vc提供技术指导、市场分析和客户需求报告，vc则据此寻找具有创新精神的企业作为投资对象，推荐自己的有新兴技术和潜在市场价值的小公司，但不愿意为此付出白花花银子的ibm遇到了问题。

2000年和2001年，ibm的模式并不被认可，范德音回忆说，在这样的情况下，ibm也曾经进行过一些传统的投资。

从传统的模式到创新的模式，ibm试图让人们接受自己的新概念，这个过程费了不少功夫。

Ibm多头出击，对关键的vc公司进行影响。

首先ibm积极投资风险投资基金，获得建议权和话语权。在全球各地，ibm广泛建立了许多投资联盟，使得风险投资公司之间的关系愈加紧密，同时也容易作出集体决策。在作出用真金白银投资某一公司的决定时，ibm的风险投资部门会到内部说服各个部门进行投资。