有不少要样品并询价，于是资料同样品寄去，连邮费也是我司出，竟多如牛毛，泥龙入海无消息。因我司的产品是个人也可以使用的，因而怀疑是否是业务员将它贪污了并消费了。后来，有不少要样品，于是不光要样品费，还是到付，人家大都寄来样品费，并且到付了。这反而做成不少生意。

付样品费并到付，是起码的诚意。
不愿付费的，甚至一听就“免谈”的，大都是这些业务员想吃“独食”，反而会把一笔好生意给埋没的。

这是一年来经验所得！

还有一种情况，就是置身处地为对方着想：假如你免费寄去了一套样品，对方接受后，首先自己先用为快，于是他（她）还能向老总讲吗？怎么讲？就说那产品很好！老总问：你向对方索要样品了吗？没有的话，向对方公司要去！业务员难道说：那样品俺自己用了，再向对方公司要的话，真不好意思。于是就假说：对方公司不愿意付样品。这趟生意就算完了！

真的，因为双方是公司对公司，并不是公司对私人，如盲目付样品，反倒会因为业务员的贪污而搁误了生意的。

但是，要是对方是法人呢？而且来了证明和公司章的公文的，样品寄去了，就有可能被放在讨论桌上被讨论，生意还有希望。可是，既然是真的法人，难道又连一点样品费都付不出来，就有能力去支付上万甚至几十万的货物款吗？只此一试而已。

好的采购员，她必然会到市场上去买回好的货物的，那还不是要付钱！并不是自称采购员就有权让人家寄样品和资料，光那样，那她不费一点钱就会发啦！

业余时间光收获免费样品就够吃喝的啦！

对一些刚上市的公司而言，的确可以捞到许多样品的。老公司是绝对不会再上当的啦！！

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